Единственные в своем роде. Почему?

Разрешите представить вам Джайлса Ганстона, основателя и управляющего компании, которая занимается разработкой инновационных удобрений, параллельно покоряя рынки разных стран. И судя по блеску в его умудренных опытом глазах, в России он тоже рассчитывает на успех.

Здравствуйте, Джайлс! Начнем, как полагается, с предыстории. Почему вы занялись разработкой удобрений? Расскажите, чем вы занимались до Growth Technology и как началась история вашей компании?

Я закончил ВУЗ в 1978 по специальности политология, но мечтал о своем деле, которое бы отслеживало развивающиеся технологии и приносило пользу в повседневной жизни. Мне казалось, что в политике и так тесно.

Поскольку концепция гидропоники охватила всю Австралию в конце 80-х годов, спрос на «культурные» питательные вещества вырос экспоненциальными [быстрыми] темпами. В 1985 мы начали продавать двухкомпонентные удобрения. Мы – первые, кто сделал это в Австралии, когда еще начинали свой бизнес, а затем стали первыми, кто предложил питательные вещества для гидропоники с грамотной формулой в Великобритании, а значит и в Европе.

Изначально мы грезили идеей объединить производство плодоовощной продукции с коммерческим выращиванием. Мы построили 15 теплиц 30 м в длину и посадили в основном помидоры черри. Около 10 лет мы занимались выращиванием…Это невероятно тяжелая работа при температуре 40 градусов и выше.

Наконец, это ад закончился, когда мы решили сконцентрироваться на производстве удобрений, тем более у нас уже были хорошие результаты в этой области.  Этот успех дал нам уверенность в том, что мы готовы к расширению бизнеса.

Мы подумали, что двухкомпонентный комплект не так уж сложно изготовить, а тогда в конце 80-х конкуренты выпускали инновационные продуты буквально каждую неделю. Нам тоже хотелось отличиться, поэтому мы занялись разработкой однокомпонентных продуктов. Тогда в нашей команде уже был серьезный химик, который достиг невозможных результатов. Все знают, что соли, используемые в препаратах для гидры, несовместимы, отсюда и необходимость в раздельной упаковке. Но, как говорится, всегда есть выход, и мы его нашли!

Однокомпонентный состав в тот момент представлял собой массу преимуществ. Людям, особенно новичкам, пользоваться таким составом гораздо проще и удобнее, а нам он открыл садоводческий рынок для специальных формул, таких как Chilli Focus, который пользуется бешеной популярностью. Двухкомпонентные составы нельзя вот так просто продавать в садовых центрах.

Мы изобрели совершенно новый способ получения питательных веществ, и, насколько нам известно, мы по-прежнему являемся единственным производителем, использующим эту систему.

Все это многие годы приносило нам успех, поэтому наши продукты смогли заработать хорошую репутацию.

Серьезные результаты! А сколько обычно проходит времени от начала работы над каким-то продуктом до выхода его на рынок?

Время сильно варьируется в зависимости от продукта. Для разработки некоторых может потребоваться несколько недель, а для других несколько лет. Мы, как правило, стараемся не форсировать этот процесс. Пока мы не опробуем продукт целиком и полностью, не проработаем инструкцию и не будем уверены в его готовности, он не выйдет на рынок.

Расскажите вкратце о продуктах, которые вы производите? Чем они выделяются на рынке среди других брендов?

У нас есть удобрения для любых субстратов: земли, гидры и кокоса. Есть, как мы уже сказали, двухкомпонентные и однокомпонентные удобрения, которые также учитывают особенности жесткой или мягкой воды. Есть еще целая линейка для рассады и клонирования; регуляторы pH, жидкий силикон и продукты для очистки гидропонных систем; продукты для выращивания орхидей, чили, томатов, клубники, комнатных растений и роз; различные витамины, аминокислоты и стимуляторы. А наши черные бутылки – это то, что нас выделяет. Ну, кто еще использует черные бутылки? А еще эта затейливая этикетка с рукой киборга, сжимающая растение.

Насколько просты в использовании ваши продукты?

Ну, двухкомпонентные точно такие же, как и другие продукты подобного плана, их необходимо смешивать в определенных пропорциях, а вот однокомпонентные невероятно просты. В комплект входят всего две бутылки: для роста и для цветения. Все, что нужно сделать, залить состав одной бутылки, в зависимости от стадии роста, в бак и перемешать. И это однозначно лучший выбор для новичков. А еще, благодаря буферизации pH, теперь не требуется постоянная корректировка.

pH и замешивание сложных растворов – это главная головная боль наших гроверов. А может вы производите какие-то уникальные продукты, которым нет аналогов, или которых нет в ассортименте других брендов?

Все наши однокомпонентные составы готовятся на основе уникальной технологии. И пока еще нет ни одной компании, ассортимент которой хоть как-то бы повторял наш.

Каким должен быть обязательный комплект, удовлетворяющий все нужды растения, если гровер вдруг заинтересовался вашим брендом и желает приобрести какой-то набор?

У нас есть стартовый набор, предназначенный для начинающих. В его составе 14 макро и микроэлементов, удобрения для веги и цвета, бустер, который используется в середине и конце цветения, а еще три 100 мл органических стимулятора корнеобразования, роста и цветения. И все вместе это на 25% дешевле, чем по отдельности.

А какой продукт Growth Technology самый популярный, на ваш взгляд?

Пожалуй, CLONEX – наш легендарный гормональный гель для укоренения. А в связке с другими продуктами для корнеобразования он дает суперсилу.

Вы наверняка получаете от своих клиентов определенный фидбэк. Для выращивания чего чаще всего используют ваши удобрения и насколько успешно? Были ли какие-то выдающиеся достижения с вашими удобрениями?

Наша линейка IONIC (однокомпонентная формула) активно используется для выращивания в индоре. Уже много лет она успешно продается. А то, что количество проданных 20 л контейнеров продолжает расти, указывает на то, что те, кто их использует, довольны достигнутыми результатами.

Тестируете ли вы сами свои удобрения на постоянной основе и как?

Из каждой партии выпущенного продукта берется образец и отсылается в лабораторию. И только когда наш химик согласует дальнейшую продажу, мы имеем право передавать эту продукцию в руки клиента.

Каким вы видите будущее удобрений в целом? Какие тенденции можете выделить в данный момент?

Судя по всему, все снова возвращается к органическому выращиванию, но мы пока не уверены, будет ли устойчива эта тенденция. Естественно в ответ на повышенный спрос на органику, мы стараемся расширить ассортимент данной продукции.

А насколько безопасны с точки зрения экологии ваши минеральные удобрения?

Забота о природе и экологии всегда была важной частью нашего бизнеса. Мы используем чистые минеральные соли в их наиболее растворимой форме, чтобы минимизировать риск для окружающей среды.

Сотрудничаете ли вы с другими гроу-компаниями?

Было дело, но промышленность становится все более и более конкурентоспособной, поэтому в этой сфере на данный момент коллаборации сведены к минимуму. У нас есть совместное предприятие в США, которое занимается дистрибуцией CLONEX на невероятно оживленный и динамичный рынок.

Что бы вы сказали бы нашим российским гроверам, которые часто скептически относятся к неизвестным для них приходящим на рынок компаниям? Почему вам можно доверять?

Первая партия наших питательных веществ была произведена еще в 85-ом. С тех самых пор образец из каждой партии мы отправляем в независимую лабораторию для полного минерального анализа. Контроль качества для нас имеет первостепенное значение.

Я могу сказать с абсолютной уверенностью, что ни один наш клиент никогда не получал непригодный продукт. Нам можно доверять, потому что, получив более чем 30-летний опыт, мы точно знаем, что делаем, а ключевые позиции в нашей команде занимают высококвалифицированные профессионалы.

Кажется, теперь ясно, как сделать гроверскую жизнь проще …